스타트업, 어떻게 시작해야 하나? | 33st.co
스타트업, 어떻게 시작해야 하나?
Aug 9, 2017

(원문: http://paulgraham.com/start.html Y Combinator의 창립자인 Paul Graham의 에세이를 번역한 글을 요약했습니다.)

성공적인 스타트업을 만들기 위해서는 세 가지가 필요하다:
좋은 사람들과 시작하는 것,
고객들이 정말로 원하는 것을 만드는 것,
돈은 최대한 적게 쓰는 것이다.

1
The Idea 아이디어

스타트업을 시작하기 위해서 기막힌 아이디어가 필요하지 않다. 지금보다 더 나은 기술을 제공하면 된다. 문제는 아이디어가 아니라, 아이디어를 가지고 있는 사람이다. 좋은 사람들은 나쁜 아이디어들을 고칠 수 있지만, 좋은 아이디어들은 훌륭하지 않은 사람을 구제할 수 없다.

2
People 사람

‘좋은 사람’이란 무슨 뜻인가? 어떤 사람을 ‘동물(animal)’이라고 표현할 수 있는가? Animal이란 약간 심하다 싶을 정도로 일을 진지하게 하는 사람을 뜻한다. 자신의 일을 정말로 잘해서 프로페셔널을 넘어서 강박에 가까울 정도인 사람을 말한다.

이상적으로는 두 명에서 네 명의 창업자가 좋다. 창업자 중에는 기술적인 사람이 포함되어야 한다. 그리고 비즈니스 쪽 사람들을 스타트업에 포함하고 싶은 이유는 고객들이 무엇을 원하는지에 초점을 맞출 의지와 능력이 있는 사람이 적어도 한 명은 필요하기 때문이다.

3
What Customers Want 고객들은 무엇을 원하는가

실패한 거의 모든 스타트업에선, 진짜 문제는 고객들이 제품을 원하지 않았다는 것이다.

기술을 이용하기 쉽도록 만드는 것은 매우, 매우 노력해볼 만한 가치가 있다는 것이다. 10% 이용하기 쉽도록 만든다고 판매량이 10% 늘지 않는다. 판매량은 두 배가 될 가능성이 더 높다.

작은 회사들을 위해 소프트웨어를 만들어주는 것으로 시작하라. 기술산업에서는, low-end가 언제나 high-end를 이긴다. 비싸지 않은 제품을 더 강력하게 만드는 것이 강력하고 비싼 제품을 싸게 만드는 것보다 훨씬 쉽다.누구라도 당신의 밑을(low-end) 점유하게 하는 것은 굉장히 위험하다.

4
Raising Money 자금을 유치하는 것

스타트업을 해서 부자가 되는 방법은 회사의 성공 확률을 극대화하는 것이지, 당신의 지분율을 극대화하는 것이 아니다. 그러므로 만약 당신의 주식을 주고 성공 확률을 높일 수 있다면, 그건 아마도 똑똑한 처사일 것이다.

가장 먼저 당신이 필요한 것은 프로토타입을 개발하는 데 드는 수만 달러다. 이것은 초기자본(seed capital)이라고 불린다. 보통 이 종자돈은 “엔젤”이라고 불리는 부유한 개인들로부터 나온다. 종종 그들은 기술사업으로부터 부자가 된 사람들이다. 이런 초기 단계에선, 투자자들은 당신이 정교한 비즈니스 플랜을 가지고 있을 것이라고 기대하지는 않는다.

엔젤이 투자하게 하려면, 당신은 법인이 필요할 것이다. 법인을 설립하는 것 자체는 어렵지 않다. 문제는, 회사가 존재하기 위해서는, 누가 창업자가 될 것인지를 결정해야 하고, 각자가 얼마의 지분을 가질지도 정해야 한다는 것이다. 그들이 가진 지분보다 더 많은 일을 한다고 느낀다면, 주식은 최적으로 할당된 것이다.

당신이 가장 최근에 받은 자금이 모두 소진될 때까지 벤처캐피탈에게 접근하는 걸 기다리지는 말라. 딜은 더욱 오래 걸리며, 당신의 지분을 더 희석시키며, 부담되는 조건들을 더 많이 부과할 것이다.

당신은 벤처캐피탈과 협상할 때 스스로 생각하는 것보다 더 많은 영향력을 가지고 있다. 지금도 너무 많은 돈이 너무 적은 좋은 딜들을 쫓고 있다. 나라면 누구든 가장 많은 돈을, 가장 빨리, 가장 적은 조건을 달고 주는 쪽으로 기울 것이다.

너무 비밀스럽게는 하지는 말고, 그렇다고 그들에게 모든 걸 말하지도 않는 게 내 생각엔 최고의 계획이다. 결국에는, 대부분의 벤처캐피탈들이 말하듯이, 그들은 아이디어보다는 사람에 더 많은 관심이 있다.

5
Not Spending It 돈을 쓰지 않는 것

거의 모든 스타트업은 돈이 바닥나서 실패한다.

모든 사용자들을 모아라, 그러면 광고주들은 따라올 것이다. 사용자들이 사랑하는 것을 만들기 위해서는, 그들은 이해해야 한다. 당신이 크면 클수록, 이해하기 어려울 수 있다. 그래서 나는 “느리게 크게 성장하라”고 말한다. 돈을 천천히 쓸수록, 사용자들에 대해서 배울 시간은 더 많을 거다.

돈을 천천히 써야 하는 다른 이유는 아끼는 문화를 장려하기 위함이다. 벤처캐피탈 회사로부터 몇 백만 달러를 받는다면, 자신이 부자라고 느끼는 경향이 있다. 부유한 회사는 많은 매출이 있는 회사다.

돈을 쓰지 않는 가장 중요한 방법은 사람을 고용하지 않는 것이다.

6
Should You? 당신이 스타트업을 해야 할까?

많은 사람들이 자신이 느끼는 것보다 스타트업에 더 적합하다.

누가 스타트업을 시작해야 하는가? 좋은 해커면서, 대략 23살에서 38살 사이, 그리고 평범한 직장 생활을 하면서 점진적으로 봉급을 받는 대신 한 방에 돈 문제를 해결하고 싶어하는 사람.

스타트업을 시작하는 건 외부에서 보는 것만큼 엄청나게 미스터리한 것이 아니다. 사용자들이 사랑하는 무언가를 만들고, 버는 것보다 적게 써라. 그게 많이 어려운가?